产品分销是现代企业销售产品最重要的手段和方法，在当今激烈竞争的市场环境下，产品渠道中流通的速度和质量是企业能否持续发展的衡量指标，因此全部产品分销的管理显得至关重要,目前企业在产品分销过程中重要面临的管理难题：管理的复杂性企业需要管理分销业务中的大批资源：如分销机构、销售人员、客户、花费者、产品、库存、资金。这些资源一方面由于组织机构的管理层次、地区等因素的复杂多样性而呈非常复杂的层次；另一方面，这些资源本身有具有动态属性，从而构成了一个纵横交错的一个集工作流、资金流、物流、信息流于一体的有时间地区特征的多维空间。这些管理因素的复杂性导致管理的难度骤然加大。另外，这些资源是否能够得到整合利用也关系到企业运营的效率和成本。业务信息的及时反馈现代的商战是一个明显特点是信息反应的速度大大加快,企业在分销过程中，如何在全部企业组织中构筑一套快速的反应系统是博得成功的要害.在缺乏一套大范畴业务协同系统的情况下,客户,销售人员,仓库管理人员,采购人员和决策者只能通过电话,传真或Email等方法来构建全部系统,?而这套系统缺乏一整套标准化流程和规范,?严重依附于个人的义务心和表达才能,?因此无法保证企业拥有一个稳固,?快速的沟通系统,时常呈现推委,扯皮现象,?严重影响企业的名誉和形象. 业务过程的把持分销型企业特点决定了企业是点多面广,这给企业对业务过程的监控难度加大,企业必需要保证企业制定的打算能得到有效的实行并对销售业务过程进行监控,以做出快速的市场反应,进步企业的履行才能,缩减销售费用。打算与业务过程分析管理的复杂性使得企业难于做出一个比较正确有效的业务发展打算，即使做出了一个打算，很难监督打算的贯彻情况及相应后果。例如，很多企业很愿意投入资金大搞铺天盖地的广告宣传和促销运动，但很少有企业真正量化这些运动的投入产出比；评估打算履行成果,分析那些机构顺利完成了打算,?在打算履行过程中有那些问题。企业发展的请求 企业发展的带来的成果是组织结构更加复杂,企业的产品更加多样化，?这导致企业在发展过程呈现管理的混乱和失控,?因此很多企业范围扩大没有带来效益的进步,反而造成企业赢利才能的降落。?提升企业的管理效率是博得企业事迹的必由之路，而分销业务的管理核心即是业务反应的速度、数量、质量和成本。产品重要特点1. 方便易用：完整采用浏览器用户界面，操作简便直观。2. 个性化设计：可根据企业的业务特点设置工作流程，并自由定义客户、合作伙伴、订单、产品及员工等属性。3. 全面管理：面向客户关系管理的全过程：市场管理、销售管理、客户服务管理、订单管理、合作伙伴管理、竞争对手分析、产品管理、员工管理等。4. 业务过程管理：对交易过程、客户服务、客户关心的过程进行跟踪管理，并可实时反应业务进展情况。5. 销售机会发掘：根据客户的交易历史，发掘销售机会。6. 协同工作：将市场营销、客户服务、合作伙伴建立在同一个运营管理平台上，实现从客户信息管理到工作任务管理的协同的业务特点设置工作流程，并自由定义客户7. 决策支撑：对客户 、合作伙伴、竞争对手、市场、销售、服务、产品及员工的各种信息进行统计和分析，为企业发展供给决策根据。8. 电子商务利用：实现电子催款、电子促销、网上自助，构建企业电子商务利用平台。